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装修行业大洗牌,下一个风口在哪?

2019-06-24 20:35 浏览次数:102

      2002年以来,随着国民经济的持续向好以及房地产市场尤其是居民购房热情的增长,装修行业市场呈现稳步增长态势。15年过去了,市场发生了巨大的变化,装修行业已经经历了由高速成长期向平稳增长期的转型。2017年底我曾预测过:未来三年的行业整合速度将比以往行业15年的发展更加猛烈,能够 出重围的企业将会实现跨越式发展。换句话说,装修行业在经历****的洗牌过程,很有可能三年内迎来“倒闭潮”。

  zui近几大装修品牌相继出现问题,也验证了这一推断。

  2018年5月2日,全国各地同时爆发多起维权事件,投诉对象竟都是同一装修修公司—— XXXX网。该企业成立多年,也是装修行业耳熟能详的知名品牌,据悉,该公司因资金链断裂,全国各地门店在一夜之间关闭,仅连云港一市就涉及千万金额。

  (门店被搬空,现场一片狼藉)

  无独有偶,早在今年3月,某装饰南通分公司就被爆出资金链出现问题。直到4月底,工人和客户上门索要货款时才获悉,公司资金方面面临重大问题,该企业负责人至今处于失联状态。

  

 

  (媒体报道截图)

  都是曾经的装修行业巨头,如今一夜之间轰然倒塌。已经快过半的2018年无疑将成为装修行业巨变与洗牌的一年,现在的装修行业到底在经历什么?

  不断升高的获客成本

  装修公司跑路并不是什么新鲜事了,每年年底全国都会出现小装修公司倒闭或跑路的情况。但是今年的局势显眼不同,18年才过了短短5个月,全国各地倒闭的装修公司已经远远超过100家。

  目前,许多装修公司盲目追求规模及业绩,造成运营成本高,利润低,高度依赖现金流。而获客成本的持续攀升,也是加速装修企业更新换代的主要诱因之一:

  1、网媒信息的碎片化、传统纸媒的边缘化与自媒体的多元化,加之地产公司及部分装饰企业从源头获客,流量直接从源头被截流。

  2、随着国家精装修政策的强势推广,引发了大政策风向引导下硬装市场的急剧缩小。装配式装修的政策支持和财政倾斜,导致流量倾斜。

  3、老房市场还停留在局部改造阶段,加之没有有效的集中获客手段,难以支撑装修企业生存和持续发展。

  4、传统公司营销及获客方法相对单一陈旧,夸大宣传只为前期引流,无法保证品质。加之内部管理腐化,成为压倒装修公司的zui后一根稻草。

  在租售同权,精装房政策,购买个人信息入刑等政策影响下,再加之很多装修公司不断扩张,装修公司的获客问题已经集中爆发,已成为了家居行业的不可承受之重。

  但我们可以预见的是,无论市场如何变化,口碑和品牌永远都是 装修公司赖以生存的根本。品牌装修公司们对此有着共同的价值分析,而市场确实需要一个优胜劣汰的过程。我们不难看出:基于营销而没有市场口碑的传统 装修 公司,在未来三年必将面临倒闭的风险 。

  行业竞争亦将催生独角兽

  如果你留心关注家居市场的一举一动,那么一定会发现,长久以来,装修市场抢夺的都是三块蛋糕:新房、老房与商业空间。

  1、新房市场未来会形成区域垄断,部分深耕于本地市场的区域性装修公司会基于强烈的口碑传播而生存下来,并且过的很滋润。但这样的企业不具备可复制性,也许有相对稳定的生意,但没有更多的商业价值。

  2、另一批转型或者新生的装修公司依附于房地产公司,或者房地产公司自主强势切入家居市场,随着老房市场不断变大,上述两种模式都可能会催生一批新的巨头。

  3、商业空间一直是大型装修公司的传统战场,而小型商业空间则一直被忽视。国家政策正大力提倡的“商改住”,加之政策对长租公寓领域的支持,使得小型商业空间的装修市场蛋糕迅速扩大。未来,家居行业的独角兽必将由此诞生。

  在任何时代,有风险就有机遇,尤其在行业的变革期。金拇指作为一家B2B装饰平台,已经针对行业发展趋势提前进行了思考和布局:

  从流量获取层面,不依赖于传统的获客方式,而是不断创新,提炼出自己获客的方法论,从单点突破到多点爆发,获得客户的深度认同和紧密合作。

  从施工技术层面,摒弃传统的施工模式,不受气候和施工工序的影响,采用环保可回收的装配式材料进行模块化装修,施工工期由传统的60天压缩至7天即可交付,用工力量也大大锐减。真正落实了站在客户的角度,想客户所想,急客户所急,为客户节约大幅装修成本。

  从金融层面,为客户赋能,解决客户资金链难题,推动客户效率高 运转。

  从工人层面,在业内率先提出自有产业工人,工程不转包,将服务链条缩短,降低至少20%的中间成本。

  在这场装修市场大洗牌里,市场确实需要一个优胜劣汰的过程。也许大批装修企业会面临出局,但能迅速适应变化,不断创新升级的公司将实现平稳过渡,甚至有机会成为变革浪潮中的破局者,就让我们拭目以待吧!

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